Conoce 10 técnicas copywriting para conquistar el mercado, ten en cuenta que según la agencia de investigación de mercados, DataReportal, el tiempo promedio que una persona pasa en línea cada día se sitúa en torno a las 6 horas y 42 minutos.
Esto proporciona una enorme oportunidad para las empresas y emprendedores que buscan captar la atención de los consumidores. Pero ¿cómo hacerlo eficazmente? La respuesta está en las técnicas copywriting. A continuación, te presento 10 técnicas copywriting para conquistar el mercado.
Técnica copywriting #1: Subraya las ventajas
En el entorno comercial actual, cargado de competencia y saturado de opciones para los consumidores, la claridad en la comunicación sobre los beneficios de un producto o servicio es esencial. Este es precisamente el enfoque de la primera de las técnicas copywriting para conquistar el mercado que exploraremos: subrayar las ventajas.
Cuando hablamos de ventajas, nos referimos a cómo las características específicas de un producto o servicio proporcionan un valor distintivo y tangible a los clientes.
En lugar de simplemente listar las características, es vital articular de manera clara y convincente cómo estas características se traducen en beneficios para el cliente.
Por ejemplo, no es suficiente decir que una computadora portátil tiene una batería de larga duración, es importante destacar que esta característica permitirá al usuario trabajar durante largos períodos sin tener que buscar un enchufe, proporcionándole una mayor movilidad y flexibilidad.
Es así como es posible crear una conexión más profunda entre tu producto o servicio y las necesidades o deseos del cliente que buscan soluciones a sus problemas y necesidades. Por tanto, al enfocarte en las ventajas, no solo estás comunicando las características de tu producto, sino que también estás resaltando el valor que éste aporta a la vida del cliente.
Implementar esta y las otras técnicas copywriting para conquistar el mercado, te generará buenos resultados porque son ideales para abordar tu nicho de mercado de una forma más efectiva. En el caso de poner el enfoque en las ventajas permite personalizar el mensaje para diferentes segmentos de la audiencia.
Técnica copywriting #2: Despierta emociones en tu público
El copywriting efectivo no sólo informa, involucra emocionalmente al lector. La segunda técnica es hacer sentir algo a tu audiencia. Aunque pueda parecer contraintuitivo, las decisiones de compra son a menudo impulsadas más por la emoción que por la lógica. Por tanto, despertar las emociones adecuadas en tu público es una forma eficaz de motivar la acción, y es una de las más importante técnicas copywriting para conquistar el mercado.
La emoción es un conductor increíblemente poderoso para la acción. Las personas se sienten más motivadas para actuar cuando están emocionalmente comprometidas con una idea o producto. Esto se debe a que nuestras emociones juegan un papel crucial en la formación de nuestras percepciones, actitudes y comportamientos. Como resultado, las emociones pueden ser usadas para influir en nuestras decisiones y acciones.
Sin embargo, despertar emociones requiere más que simplemente insertar palabras emocionales en tu texto. Requiere un entendimiento profundo de tu público objetivo, de lo que valoran y de lo que les preocupa. Es así como escribirás copys que conecten a nivel emocional y, al mismo tiempo, presenten tu producto o servicio como la solución a un problema o necesidad emocional.
Esto también significa usar un lenguaje que evoque las emociones deseadas. El lenguaje que usamos influye en cómo las personas perciben nuestro mensaje y, por tanto, en cómo se sienten acerca de él. Un lenguaje positivo y alentador crea sentimientos de esperanza y optimismo, mientras que un lenguaje negativo y crítico provoca sentimientos de miedo y duda.
Sigamos avanzando hacia el resto de las técnicas copywriting para conquistar el mercado.
Técnica copywriting #3: Narra un relato conmovedor
El poder de la narración de historias reside en su capacidad para conectar con el público a un nivel más profundo. Los seres humanos estamos programados para responder a las historias, nos ayudan a entender el mundo que nos rodea, a formar conexiones emocionales y a recordar información.
En el mundo del copywriting, narrar un relato conmovedor es una las técnicas copywriting eficaces para conquistar el mercado, al permitirte captar la atención de la audiencia, establecer una conexión emocional y, finalmente, persuadirles para que actúen.
Una historia efectiva atrae a la audiencia, les sumerge en un escenario y los lleva a través de un viaje emocional. Debe tener personajes con los que la audiencia pueda identificarse, un conflicto o desafío que mantenga su interés, y una resolución que aporte una satisfacción emocional.
En términos de copywriting, el personaje principal podría ser un cliente típico, el conflicto podría ser un problema o necesidad que ese cliente esté experimentando, y la resolución podría ser cómo tu producto o servicio resuelve ese problema o satisface esa necesidad.
Para que una historia sea verdaderamente efectiva en el copywriting, debe ser relevante para tu público objetivo y debe reflejar auténticamente tu marca.
No se trata de inventar una historia de la nada, sino de encontrar y compartir las historias auténticas que reflejan quién eres como marca y qué valor le das a tus clientes. Tenlo en cuenta al aplicar esta y otras técnicas copywriting para conquistar el mercado.
Una historia conmovedora no solo es sobre lo que dices, sino también sobre cómo lo dices. Un buen relato utiliza un lenguaje descriptivo y emocionalmente cargado para sumergir al lector en la historia y hacer que se sienta parte de ella.
Sigue conociendo las técnicas copywriting.
Técnica copywriting #4: Adopta un tono sencillo y claro
En un mundo lleno de ruido e información, la claridad y la simplicidad son cada vez más valiosas. En el copywriting, adoptar un tono sencillo y claro es una de las técnicas copywriting efectivas para comunicarse con tu audiencia de manera eficaz y persuasiva.
Un tono sencillo y claro no significa eliminar la personalidad o la creatividad de tu escritura. Al contrario, se trata de ser consciente de que la finalidad última de tu copia es comunicar un mensaje a tu público. Cada palabra, frase y párrafo debe servir a este propósito.
Esto también es fundamental para la usabilidad y la accesibilidad. En un mundo digital, tu Copy es leído por una audiencia global con diversos niveles de habilidades lingüísticas y culturales. Un lenguaje claro y simple asegura que tu mensaje sea comprendido por una amplia gama de personas, y mucho más si implementas las 10 técnicas copywriting completas para conquistar el mercado.
Si evitas el lenguaje corporativo o jerga podrás presentarte como una marca transparente y honesta que respeta a sus clientes y valora su tiempo. En conjunto con el resto de las técnicas copywriting, el uso de esta técnicas impulsará tus resultados.
Técnica copywriting #5: Organización del texto: clave para el éxito
¿Sabías que el promedio de tiempo que una persona pasa en un sitio web es de apenas 15 segundos? En ese corto lapso, debes captar su atención y convencerla de que tu contenido vale la pena. Aquí es donde entra en juego la organización del texto, al igual que las otras técnicas copywriting.
La forma en que organizas tu texto marca la diferencia entre un visitante que se queda y uno que se va. Los lectores online suelen escanear el contenido en lugar de leer cada palabra. Si tu texto está mal organizado, los lectores perderán el interés.
Para empezar, el contenido debe ser fácil de digerir. Esto significa usar oraciones y párrafos cortos, subtítulos descriptivos y listas con viñetas o números para destacar los puntos clave. El texto debe seguir un flujo lógico, guiando al lector desde la introducción hasta la conclusión.
La consistencia también es fundamental. Si estás utilizando subtítulos, asegúrate de que todos siguen el mismo formato. Si estás utilizando listas, asegúrate de que todos los puntos sigan el mismo patrón.
Y no olvides el aspecto visual. El uso de espacios en blanco, imágenes y otros elementos visuales hace que tu texto sea más atractivo y fácil de leer.
Recuerda que la organización del texto no es solo para el beneficio del lector. También ayuda a mejorar tu SEO, ya que los motores de búsqueda dan preferencia a los contenidos bien organizados y estructurados.
Avancemos hacia las siguientes técnicas copywriting para conquistar el mercado.
Conoce qué es un SEO Content Manager.
Técnica Copywriting #6: Incluye opiniones y experiencias de clientes
En la era digital, los clientes confían cada vez más en las opiniones y experiencias de otros clientes para tomar decisiones de compra. De hecho, según un estudio de BrightLocal, el 91% de los consumidores de 18 a 34 años confían tanto en las opiniones online como en las recomendaciones personales. Usa esas opiniones como técnicas copywriting.
Incluir opiniones y experiencias de clientes en tu Copy ayuda a construir confianza y credibilidad. No solo proporciona prueba social, sino que también permite a los potenciales clientes ver cómo tu producto o servicio ha ayudado a otros en situaciones similares.
Incluye testimonios en tu sitio web, en tus anuncios, en tu copywriting para tus redes sociales y en cualquier otro lugar donde quieras destacar los beneficios de tu producto o servicio. Sin embargo, asegúrate de que los testimonios que utilizas son reales y verificables. De hecho todas las técnicas copywriting para conquistar el mercado deben basarte en la honestidad y transparencia.
Técnica copywriting #7: Selección de imágenes: ¿Cuál es la más adecuada?
Vivimos en un mundo cada vez más visual. La visión es el sentido más fuerte en los humanos, y las imágenes son una forma poderosa de comunicar y despertar emociones. De hecho, según un estudio de HubSpot, el contenido con imágenes relevantes obtiene un 94% más de visitas que el contenido sin imágenes. Así que implementa no solo las técnicas copywriting anteriores, también presta atención a las imágenes que usas para acompañar el Copy.
Elegir la imagen adecuada para tu Copy es tan importante como las palabras que utilizas. Una imagen debe reforzar tu mensaje, captar la atención y emocionar a tu audiencia. Por ejemplo, si tu Copy habla sobre la felicidad de tener un hogar propio, una imagen de una familia feliz en su nueva casa refuerza ese sentimiento.
Por otro lado, la relevancia es crucial. No elijas una imagen solo porque es atractiva. Debe tener una conexión clara con tu mensaje. Si la imagen y el texto no se complementan, puedes confundir a tus lectores y diluir tu mensaje.
Presta atención a la calidad de la imagen. Las imágenes borrosas o de baja resolución dan la impresión de falta de profesionalismo. Recuerda también que las imágenes pueden tener implicaciones legales. Asegúrate de tener los derechos para usar una imagen antes de incluirla en tu contenido.
Ya estamos llegando a las últimas ténicas copywriting para conquistar el mercado.
Técnica copywriting #8: El reinado del contenido audiovisual
Según un informe de Cisco, el video representará el 82% de todo el tráfico de internet. El video tiene la capacidad de captar la atención, emocionar e informar de una manera que pocas otras formas de contenido pueden igualar. Es una forma dinámica y atractiva de presentar tu mensaje, y es especialmente eficaz en las redes sociales, donde los videos cortos y atractivos se propagan rápidamente.
Un video puede tomar muchas formas: desde un video explicativo o educativo, hasta un testimonio de un cliente, una demostración de un producto, un anuncio o un video detrás de escenas. Y además de ser una de las técnicas copywriting para conquistar el mercado, también incrementa la efectividad de tu SEO. Los motores de búsqueda valoran el contenido de alta calidad y relevante, y los videos te ayudan a destacar en los resultados de búsqueda.
Pero recuerda, al igual que con cualquier otro tipo de contenido, la calidad es clave. Un video mal producido daña tu marca más de lo que la ayuda. Asegúrate de que tu video sea de alta calidad, con buen sonido, buena iluminación y un mensaje claro y atractivo.
Técnica copywriting #9: Simplifica al máximo
Vivimos en una época de sobrecarga de información, y nuestros cerebros buscan formas de simplificar y filtrar la información que recibimos. En un estudio realizado por la Universidad de Princeton, se encontró que la simplicidad aumenta la credibilidad. Esto significa que cuanto más sencillo y claro sea tu mensaje, más probable es que sea creíble y persuasivo.
No es fácil simplificar. Requiere claridad de pensamiento y precisión en la escritura. Pero al hacerlo, tu mensaje es más accesible y atractivo para tu audiencia. Algunas formas de simplificar incluyen utilizar un lenguaje sencillo y claro, evitar el jergón y las palabras complicadas, y centrarse en un solo mensaje o idea principal, y, por supuesto hacerlo con el equilibrio del resto de las técnicas copywriting.
Además, la simplicidad también se aplica a la estructura y el diseño de tu contenido. Un diseño limpio y despejado, con mucho espacio en blanco, hace que tu contenido sea más fácil de leer y entender.
Última de las técnicas copywriting #10: Valora las retroalimentaciones de tus seguidores
Esta es la última de las técnicas copywriting, y espero que puedas implementarlas todas.
Escuchar y valorar las opiniones y comentarios de tus seguidores es esencial para el éxito de cualquier estrategia de marketing de contenidos, otra de las técnicas copywriting para tener en cuenta. De hecho, según un estudio de Microsoft, el 96% de los consumidores consideran que el servicio al cliente es un factor importante en su elección de lealtad a una marca.
El feedback de tus seguidores te da una visión directa de lo que piensan y sienten tus clientes. Te dice qué está funcionando y qué no, y te ofrece ideas para mejorar. Te ayuda a entender mejor a tu audiencia, a afinar tu mensaje y a desarrollar una estrategia de marketing más eficaz.
Es importante responder de manera oportuna y constructiva a los comentarios y opiniones. Esto demuestra a tus seguidores que valoras su opinión y que estás dispuesto a escuchar y aprender.
Además, considera proactivamente buscar feedback. Realiza encuestas y pide opiniones. Cuanto más entiendas a tu audiencia, mejor podrás adaptar tu mensaje para satisfacer sus necesidades y deseos.
Ahora que ya conoces estas 10 técnicas copywriting para conquistar el mercado, asegúrate de implementarlas.
Gusmar Sosa
Copywriter, SEO Content Manager, Ghostwriter, Escritor Creativo
