En el ámbito del marketing, es importante saber cómo hacer un Copy que venda, porque la escritura persuasiva, o copywriting, es un componente esencial para influir en las decisiones de compra de los consumidores.
De acuerdo con la plataforma de análisis Content Marketing Institute, el 61% de los consumidores están más propensos a comprar de empresas que ofrecen contenido único. Pero ¿cómo hacer un copy que venda?
A continuación te presento dos pasos fundamentales para lograrlo, estos responden a la pregunta de cómo hacer un Copy que venda.
Comprender a tu audiencia y sus necesidades
El primer paso ante la pregunta de cómo hacer un copy que venda es comprender profundamente a tu audiencia y sus necesidades. Antes de comenzar a escribir, debes entender qué motiva a tu público objetivo, cuáles son sus desafíos y qué soluciones están buscando.
Para ello, puedes realizar investigaciones de mercado, encuestas y entrevistas, o simplemente interactuar con tu audiencia a través de las redes sociales y los comentarios en tu sitio web. Una vez que entiendas a tu audiencia, tendrás el primer paso listo ante la pregunta de cómo hacer un Copy que venda, y crearás un copy que se conecte con ellos a un nivel más personal y emocional.
Ahora, para comprender a tu audiencia y necesidades, te presento algunos pasos adicionales:
- Identifica a tu cliente ideal: quiénes son, qué hacen y qué les importa.
- Investiga sus necesidades y deseos: ¿qué problemas están tratando de resolver? ¿Qué les motiva?
- Conoce sus hábitos de compra: ¿cómo toman sus decisiones de compra? ¿Qué factores influyen en su elección?
Redactar un copy que se centre en los beneficios, no en las características
Una vez que comprendas a tu audiencia, el siguiente paso es redactar un copy que se centre en los beneficios, no en las características. Aunque las características de tu producto o servicio son importantes, lo que realmente motiva a las personas a comprar es el valor o beneficio que obtendrán de tu producto o servicio.
En lugar de simplemente enumerar las características de tu producto, muestra cómo estas características benefician a tu cliente.
Por ejemplo, si estás vendiendo una aspiradora, no te limites a mencionar que tiene un motor potente, en su lugar, muestra cómo ese motor potente ayuda a los clientes a limpiar sus casas más rápida y fácilmente.
Redactar un copy que venda es una habilidad que requiere práctica y un entendimiento profundo de tu audiencia. Céntrate en las necesidades de tu audiencia y en los beneficios que tu producto o servicio puede ofrecer, y estarás en el camino correcto para crear un copy eficaz que motive a los clientes a comprar.
Ahora que ya sabes cómo hacer un Copy que venda, sigue explorando entre los contenidos de mi blog.
Gusmar Sosa
Copywriter, SEO Content Manager, Ghostwriter, Escritor Creativo
