Copywriting para vender

Si te preguntas ¿realmente funciona el Copywriting para vender?, debes saber que la única respuesta es: sí, las técnicas Copywriting ayudan a vender.

Sé que es una afirmación un tanto arriesgada. De hecho, algunos emprendedores con sitio para ventas de Amazon Afiliados, o consultores con servicios a la venta, podrían pensar que un Copywriter es como un integrante del equipo de ventas.

Pero en este artículo te diré cómo un Copywriter ayuda a vender productos y servicios. Con base a este artículo preparo otro post con 5 ejemplos de Copywriting, que serán los mejores ejemplos de Copywriting que podrás encontrar.

Este artículo te servirá si quieres aprender cómo hacer Copywriting, para que puedas identificar cualquier técnica de copywriting a favor de tu negocio. Es especial para:

• Aficionados al copywriting
• Expertos del copywriting (siempre es bueno refrescar conocimiento)
• Emprendedores online u offline que buscan servicios de Copywriting para vender
• Empresas que quieren posicionarse en el nicho de mercado al que apuntan
• Consultores, coaches, asesores, orientadores, que quieren conectar con sus audiencias

Y es que no está demás que hagas tus ejercicios Copywriting. Así no te dediques a este ámbito, pero siempre es bueno saber, a la hora de contratar un Copywriter, algunos parámetros para evaluar si el trabajo va bien o no.

Si quieres refrescar aspectos básicos sobre Copywriting, tengo un artículo en mi blog que puedes leer: Qué significa Copywriting.

Lista de claves para un Copywriting para vender

Si quieres asegurarte de crear textos persuasivos que venden, ten en cuenta estas claves:

1. Claridad sobre el nicho de mercado y público objetivo
2. Enfoque en las intenciones de búsqueda de clientes potenciales
3. Conocimiento total del servicio y/o producto que se quiere vender
4. Conocimiento sobre posicionamiento (SEO)
5. Estructura perfecta del texto

Podría añadir otras claves, pero estas son las más importantes si quieres un Copywriting para vender. Te daré una breve y práctica explicación de cada una:

Claridad sobre el nicho de mercado y público objetivo

Si Contratas un Copywriter y le dices “Necesito un texto para vender mi servicio”, y le dices que tu servicio es dar asesorías de marketing, o crear campañas Ads y después de acordar tarifas comienza a trabajar, no tendrás un Copywriting para vender.

Es probable que te diga, “con saber lo que vendes puedo investigar y te entrego el texto en 24 horas”. Y puedes pensar que es eficiente porque:

• Te permite ahorrar tiempo, no tienes que explicarle mucho
• Tiene iniciativa, investiga por su parte
• Puedes ir trabajando en otros aspectos de tu negocio, porque lo tienes a él/ella ya escribiendo

Sin embargo, aunque obtienes todos esos beneficios, no obtendrás lo más importante: un texto que sí venda.

Maider Tomasena tiene un artículo que me gusta, lo publicó en el 2015, pero sigue vigente, se titula “Los 10 mandamientos de Copywriting que te ayudarán a vender más en 2015“.

El mandamiento 5 es: Tu propuesta de valor fijarás. Y para una propuesta de valor necesitas, sí y solo sí, conocer el nicho de mercado y el público objetivo.

Conoce las 10 claves del copywriting para infoproductores.

Nicho de mercado (Elemento para un copywriting para vender)

Este es el sector específico al que apunta una marca, negocio, empresa, emprendimiento, organización.

Un copywriter debe conocer el nicho de mercado de su cliente, y para ello debe hacerle preguntas. Si tú, como cliente, no has definido tu nicho, antes de contratar servicio de Copywriting efectivo, procede a definirlo.

Público objetivo (Elemento para un copywriting para vender)

Es el tipo de audiencia al que se apunta dentro del nicho de mercado previamente definido.

Un copywriter debe conocer el público objetivo de su cliente, y sí: debe preguntar a su cliente cuáles son las características de ese público objetivo. Y tú, como cliente, necesitas delimitarlas y tener tu Buyer Persona o Cliente Ideal.

El conocimiento de estos dos elementos, permitirá crear un copy persuasivo y vendedor, incluso para crear copys Ads.

Enfoque en las intenciones de búsqueda de clientes potenciales

Que hagas un estudio de Keywords, y encuentres las palabras claves con alto volumen de búsqueda, y que garanticen un alto tráfico orgánico, no garantiza un Copywriting para vender.

Sí, es importante hacerlo, pero el research por sí solo no produce resultados.

La magia del arte del Copywriting está en cómo usa los datos de keyword para el nicho y público objetivo previamente delimitado.

Cuando conoces el nicho de mercado al que apuntas con el texto, conoces también a la competencia. Y en especial a la que se dirige al mismo público objetivo.

Es así como puedes mejorar su estrategia de textos de ventas, para tu beneficio. Y súmale a eso que, conocer al público objetivo, y por tanto al cliente ideal, te ayudará a saber:

• Qué es lo que realmente necesitan (y ofrecerlo a través del texto)
• Cuáles son sus dolores (con ello captar su atención con el texto)
• Cuánto pueden pagar (y reflejar, con el texto, que el producto o servicio está a sualcance)
• Qué beneficios buscan (y construir con ellos la propuesta de valor para transmitirla en el texto)
• Cómo quieren sentirse (y proyectar esas sensaciones con el texto)

De manera que el poder del copywriting es vender y posicionar en el nicho de mercado para el público objetivo, y esto es posible si se tienen en cuenta los datos de la lista anterior.

El posicionamiento SEO lo abordaré desde la perspectiva del copywriting más adelante, así que en este punto me refiero a que posiciona en la mente del comprador potencial.

Lee también: impulsa tus infoproductos con copywriting.

Las keywords y la intención de búsqueda

¿Qué hacer con las keywords principales que arrojan las herramientas?

No hablemos de posicionamiento, hablemos de persuasión en primer lugar. ¿Cómo aprovechar las keywords que herramientas como Semrush, Ahrefs, entre otras, nos proporcionan?

Lo primero es hacer la búsqueda de forma correcta, y sí: un copywriting experto debe saber cómo hacerla.

Al tener el nicho de mercado definido y el público objetivo, tienes datos sobre la competencia que realmente está en el nivel e intención de tu negocio, o del negocio de tu cliente.

Vas a identificar las keywords que usa la competencia, y las herramientas aplicadas te ayudarán a obtener este dato.

Con esas Keywords, lo que yo recomiendo, es hacer búsquedas en Google para:

• Estudiar los resultados
• Encontrar “sugerencias”

Tomarás al menos el primer resultado para cada Keyword, y te fijarás en la estructura del texto:

• Debes mirar los H2 y H3, porque generalmente estos son respuestas a las inquietudes y problemas de los clientes potenciales
• El tono del contenido
• Las frases ganchos

En cuanto a las sugerencias, me refiero a dos secciones en la página de resultados:

• “Otras personas también buscan”
• “Búsquedas relacionadas”

Así tendrás datos trabajados por Google a tu favor, que reflejan completamente las intenciones de búsqueda de los clientes potenciales.

¿Qué hacer con todos esos datos?

La respuesta simple es: construir un texto. Y más que un texto, textos que venden. Y esto lo haces sistemáticamente:

• Decide el tono con el que te dirigirás a la audiencia
• Crea una estructura tipo tabla de contenido
• Construye párrafos que respondan a la intención de búsqueda
• Introduce en los párrafos algunas de las long tails sugeridas por Google

Y todo este proceso debe hacerse teniendo en mente el siguiente aspecto.

Conocimiento total del servicio y/o producto que se quiere vender

Un copywriter que arranca a toda velocidad el trabajo, sin un estudio previo, solo es un redactor de contenido.

Sin conocimiento del servicio o producto que se quiere vender, no hay resultados de ventas.

Me puedes decir: “necesito un copywriting para ropa, porque vendo ropa”. Y no será suficiente.

En este caso el Copywriter para comenzar a trabajar tendrá que:

• Explorar el e-commerce del cliente
• Explorar sus redes sociales
• Conocer el precio del producto (influye en el lenguaje que se debe usar)
• Preguntar al cliente por su factor diferencial
• Tener una descripción detallada del producto

¿Y si el texto no es para ofrecer el producto o servicio?

Supongamos que se trata de un contenido de valor, de igual forma necesitas el copywriting para vender.

¿A qué me refiero?

Tu contenido de valor se relacionará a tu marca, productos o servicios. El lector, cliente potencial, se sentirá motivado a explorar tu sitio web, e-commerce, tienda, si el texto resuelve un problema relacionado con su necesidad de tu producto o servicio.

Ese es el verdadero significado de “vender sin vender”.

Todos los datos de la lista anterior, estarán reflejados en el texto, sin necesidad de mencionarlos de forma directa, si no hace falta hacerlo.

De hecho, más que ideas de copywriting, este paso constituye una técnica de copywriting que no debe saltarse sin importar el objetivo del texto.

Cualquiera de las famosas plantillas copywriting que no contemplen este paso sencillamente no garantizará buenos resultados.

Conocimiento sobre posicionamiento (SEO, orientado al copywriting para vender)

Estoy preparando material para una serie de artículos dedicados especialmente al SEO, pero en este segmento me quiero enfocar en cómo aprovechar el SEO para vender con un copywriting bien construido.

El SEO no tiene que ver solo con Keywords, sino con las acciones y el ambiente ideal para que tanto usuarios como motores de búsquedas puedan sentirse atraídos por el contenido.

Consejos puntuales para un SEO con Copywriting para vender

Para que un contenido se posicione, y venda a la vez, necesitas tener en cuenta estos consejos que tienen que ver con buenas prácticas SEO:

• Entrega valor a los lectores, incluso los robots miden el valor que se da, porque si hay información interesante el contenido logra buen porcentaje en su tasa de permanencia y disminuye la tasa de rebote
• Introduce frases gancho cada tantos párrafos, esto genera interés en seguir leyendo, y el lector se desplaza haciendo scroll que ya es una acción que arroja buenas métricas
• Haz listas constantemente, mejoran la experiencia del lector así que incrementa la legibilidad del texto
• Evita párrafos extensos muy seguidos, esto dificulta para el usuario un “escaneo rápido y previo a la lectura”
• Escribe para los usuarios, de hecho, los algoritmos miden desde la perspectiva del usuario, así que salva al usuario y salvarás el algoritmo a tu favor
• No más de 300 palabras por cada H2 o H3
• Cómo mínimo introduce dos H2 y tres H3
• No le temas al backlink, he tenido clientes que piensan que incluir enlaces externos distrae o lleva al lector fuera del contenido, sin embargo, esto da más valor al lector y te ayuda en tema de ranking y autoridad
• Asegúrate que el sitio del blog sea indexable, debe tener propiedad en Search Console y tenga Sitemap para la lectura de los robots, es la mejor forma de monitorear que todo esté en orden

¿Y qué pasa con las negritas y cursivas?

Honestamente, yo las incluyo más por tema estético, y para facilitarle al usuario encontrar frases de interés y decidir si quiere o no seguir leyendo.

Estructura perfecta del texto

Un copy creativo se produce con el conocimiento de todos los aspectos que he mencionado hasta aquí.

Así que el perfil de un copywriter efectivo no solo dependerá de las herramientas del copywriter, sino del conocimiento que tenga sobre cómo usarlas para el beneficio de sus clientes.

Las cinco claves que te he presentado son partes del manual de copywriting, con base a ellas se puede crear la estructura perfecta para cualquier texto.

Aunque encuentres una plantilla copywriting, la verdad es que cada texto debe responder a variables específicas, sin embargo, algunas pautas para tener en cuenta, y organizarlas según lo que surja del estudio previo, son:

• Título gancho
• Párrafos de no más de tres líneas
• Frases ganchos como H2 y H3
• Listas
• Respuestas a una necesidad o problemática específica
• Frases que sean llamadas a la acción (no me refiero a los botones)
• Palabras concretas

Crea tu texto o paga por un copywriting para vender

 

Hay mucho más que me gustaría compartir sobre este tema, y lo haré en siguientes artículos.

El copywriting para vender se puede aplicar en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, e-commerce, tienda online, y cualquier proyecto.

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