El Arte del Copywriting para Infoproductores: 5 pasos

Entender el arte del copywriting para infoproductores te permitirá diferenciarte de tus competidores.

Ten en cuenta ya la firma de investigación de mercados eMarketer, pronosticaba que el gasto global en publicidad digital superaría los 517 mil millones de dólares durante este 2023.

En este contexto competitivo, el arte del copywriting se destaca como una herramienta esencial para captar la atención de los consumidores y diferenciarte de la competencia.

A continuación, quiero presentarte 5 pasos a manera de una guía práctica para implementar el arte del copywriting en tu negocio de infoproductos.

Paso 1: Conoce a tu Audiencia

La base para un copywriting efectivo radica en un profundo conocimiento de tu público objetivo. Tu audiencia es el espejo que refleja la relevancia de tus infoproductos, por lo que entender sus necesidades, aspiraciones y problemas es vital. Al fin y al cabo, no puedes resolver un problema si no sabes lo que es.

Para conocer a tu audiencia, realiza encuestas, revisar los datos de las redes sociales, analizar los comentarios de los clientes e incluso realizar entrevistas.

Tu objetivo debe ser obtener una imagen precisa y completa de tu público objetivo. Cuáles son sus problemas, cuáles son sus deseos, qué les motiva, qué tipo de lenguaje usan, etc. Así podrás implementar mejor el arte del copywriting.

Esta comprensión profunda de tu audiencia te permitirá escribir copys que realmente resuenen con ellos. Podrás abordar sus problemas de manera precisa, hablar su lenguaje y, en última instancia, demostrarles que tu infoproducto es la solución que han estado buscando.

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Paso 2: Desarrolla tu Propuesta de Valor Única

Tu Propuesta de Valor Única (PVU) es la razón por la que alguien debería elegir tu infoproducto en lugar de cualquier otro. Es lo que te diferencia de la competencia. Por lo tanto, necesitas ser capaz de articularlo claramente en tu copy.

Crear una PVU implica identificar qué es lo que hace único a tu infoproducto. ¿Qué problema resuelve que otros no? ¿Qué beneficios ofrece que otros no pueden? Una vez que hayas identificado estos factores, necesitas comunicarlos de manera efectiva.

El arte del copywriting puede ayudarte a hacer esto. Al escribir tu PVU, concéntrate en los beneficios en lugar de las características.

En lugar de decir “mi curso online tiene 50 horas de contenido”, di “mi curso online te equipará con las habilidades que necesitas para duplicar tus ventas en 30 días”. El enfoque en los beneficios te permitirá conectar con tu audiencia a un nivel más profundo.

Paso 3: Crea un Mensaje Claro y Persuasivo

La claridad y la persuasión son dos aspectos fundamentales de un copy efectivo en el arte del copywriting. Tu mensaje necesita ser claro para que tu audiencia pueda entenderlo fácilmente. También debe ser persuasivo para motivarlos a tomar acción.

La claridad viene de la simplicidad. Mantén tu mensaje simple y al grano. Evita el jergón y las palabras complicadas. Usa un lenguaje que tu audiencia pueda entender.

La persuasión, por otro lado, viene de la conexión emocionaly es la base para disfrutar los beneficios que te ofrece el arte del copywriting para vender infoproductos. Las personas están más dispuestas a actuar cuando se sienten emocionalmente comprometidas. Por lo tanto, usa tu copy para contar una historia, despertar emociones y mostrar empatía hacia los problemas que tu audiencia está enfrentando.

Una combinación de claridad y persuasión puede hacer que tu copy sea increíblemente efectivo.

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Paso 4: Escribe Titulares Poderosos

En un mundo con tantas distracciones digitales, un titular poderoso puede ser la diferencia entre captar la atención de tu público o perderla. Los titulares actúan como la puerta de entrada a tu contenido, y si no son atractivos, tu público objetivo puede no llegar a leer tu mensaje. Esto es fundamental en el arte del copywriting.

Crear titulares poderosos requiere práctica y creatividad. Estos deben ser precisos, pero intrigantes. Deben dar una idea de lo que se trata tu contenido, pero también despertar la curiosidad.

Algunas técnicas para crear titulares efectivos incluyen hacer una promesa (como “Cómo duplicar tus ventas en 30 días”), hacer una pregunta relevante (como “¿Estás luchando para aumentar tus ventas?”) o provocar una respuesta emocional (como “La verdad incómoda sobre las ventas en línea”).

Además, es fundamental que tus titulares estén alineados con el contenido de tu infoproducto. No hay nada peor que un titular que promete algo y un contenido que no lo cumple. Esto solo conducirá a la decepción y la pérdida de la confianza de tu audiencia.

Paso 5: Implementa CTA Efectivas con el arte del copywriting

Una llamada a la acción (CTA) es la instrucción que le das a tu público objetivo sobre lo que deberían hacer a continuación. Puede ser tan simple como “Compra ahora” o “Regístrate para obtener más información”, pero el objetivo es el mismo: incentivar al lector a tomar alguna acción.

Una CTA efectiva es clara, directa y motivadora. Debe indicar exactamente qué debe hacer el lector y cuál será el beneficio de hacerlo. Por ejemplo, “Compra ahora para duplicar tus ventas en 30 días” es una CTA fuerte porque es clara, directa y promete un beneficio.

Las CTAs pueden ubicarse en varios lugares a lo largo de tu copy. Aquí te dejo una lista de lugares comunes donde puedes insertar tus CTAs si quieres tener buenos resultados con el arte del copywriting:

• Al final de tu copy.
• Dentro del texto de tu copy.
• En un botón de tu sitio web.
• En tus publicaciones en redes sociales.
• En los correos electrónicos que envíes.

El propósito del copywriting es persuadir a tu audiencia a tomar acción. Por lo tanto, no olvides incluir una CTA en tu copy para indicar a tus lectores exactamente lo que quieres que hagan. Dominar el copywriting para infoproductores te llevará a mejores resultados.

Implementar el arte del copywriting en tu negocio de infoproductos requiere tiempo y práctica, pero los beneficios son enormes.

Con una comprensión sólida de tu audiencia, una propuesta de valor única, un mensaje claro y persuasivo, titulares poderosos y llamadas a la acción efectivas, podrás destacar en el mercado y atraer a más clientes a tus infoproductos.

Si quieres contar con un servicio para implementar el arte del copywriting en tu negocio, contáctame hoy.