Si te estás preguntando qué es AIDA y PAS, estás en el lugar correcto para comprender estas técnicas básicas del copywriting.

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El marketing y la publicidad han adoptado numerosas técnicas para captar la atención del público y generar ventas. Dos de estas técnicas populares son AIDA y PAS.

Según una encuesta realizada por Content Marketing Institute, alrededor del 70% de los especialistas en marketing B2B utilizan alguna variante de estos modelos en sus estrategias de contenido.

Lo principal sobre qué es AIDA y PAS es saber que son acrónimos de secuencias específicas que los especialistas en marketing y los copywriters utilizan para estructurar su contenido y mensajes publicitarios.

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AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción

Comencemos por dar respuesta a qué es AIDA y PAS centrándonos en AIDA es un modelo de marketing que describe las etapas que atraviesa un cliente potencial desde el primer contacto con una marca hasta la compra de un producto.

Cada letra representa una fase diferente del proceso de decisión del cliente:

Atención (Attention): El primer paso es captar la atención del cliente potencial. Esto se logra mediante un titular llamativo, una imagen impactante, un video atractivo, etc.
Interés (Interest): Una vez que se ha captado la atención del cliente, es esencial generar interés en el producto o servicio, lo cual es posible hacer dando más detalles sobre el producto o explicando cómo resolver un problema que el cliente pueda tener.
Deseo (Desire): El siguiente paso es hacer que el cliente desee el producto o servicio. Aquí es donde se utilizan técnicas de persuasión para hacer que el producto o servicio parezca atractivo y necesario.
Acción (Action): Finalmente, se alienta al cliente a tomar una acción específica, como comprar el producto, suscribirse a un boletín informativo o solicitar más información.

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Mi objetivo es aclararte qué es AIDA y PAS, así que ahora continuemos con la técnica de copywriting PAS.

PAS: Problema, Agitación, Solución

PAS es otra estrategia de copywriting que se utiliza para enganchar al lector y guiarlo hacia una acción específica.

Problema (Problem): La primera parte de la fórmula PAS implica identificar un problema que el lector esté experimentando. El objetivo es hacer que el lector se sienta comprendido y establecer una conexión emocional.
Agitación (Agitation): Una vez que se ha identificado el problema, el copywriter intensifica el problema, agitando las emociones del lector. Esto podría implicar describir el problema en detalle, ilustrar posibles escenarios si el problema no se resuelve, etc.
Solución (Solution): Finalmente, se presenta la solución, que es el producto o servicio que se está vendiendo. El copywriter explica cómo la solución abordará el problema y aliviará las preocupaciones del lector.

Ahora que he respondido qué es AIDA y PAS, sabes que si bien ambas técnicas de copywriting, son diferentes en su enfoque, las dos son efectivas para captar la atención de los lectores, generar interés y emociones, y persuadir a los lectores para que tomen una acción específica.

Cualquier estrategia que elijas dependerá del tipo de producto o servicio que estés promocionando y de tu público objetivo. Recuerda siempre que la clave del éxito en el marketing y la publicidad es entender a tu público y adaptar tus mensajes para resonar con ellos, y ahora que sabes qué es AIDA y PAS implementa estas técnicas.

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