En el mundo del marketing, captar la atención de la audiencia y lograr que actúen es esencial, por eso necesitas saber qué es la técnica AIDA, una técnica esencial en el copywriting.
Según un estudio de Microsoft Corp., la capacidad de atención del consumidor promedio ha disminuido de 12 segundos en 2000 a solo 8 segundos durante el 2020. Para combatir esto, los profesionales del marketing utilizan diversas técnicas, una de las cuales es la técnica AIDA. Pero ¿qué es la técnica AIDA y cómo funciona?
Desglosando la Técnica AIDA
AIDA es un acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción, que son las cuatro etapas clave que guían a un consumidor desde el primer punto de contacto hasta la compra de un producto o servicio.
A continuación te presento cada etapa:
Atención
La primera etapa implica captar la atención del consumidor. Esto podría ser a través de un titular llamativo, una imagen impactante o un vídeo atractivo. El objetivo aquí es destacar entre la multitud y hacer que el consumidor se detenga y preste atención a lo que tienes que decir.
Interés
Una vez que tienes su atención, el próximo paso es generar interés. Aquí es donde proporcionas más información sobre el producto o servicio, explicando cómo resolver un problema que el consumidor tiene o cómo mejorar su vida de alguna manera.
Deseo
El objetivo de esta etapa es convertir el interés en deseo. Esto implica persuadir al consumidor de que necesita tu producto o servicio. Puedes hacerlo destacando los beneficios específicos que obtendrá, compartiendo testimonios de clientes satisfechos o mostrando el producto en uso.
Acción
La última etapa es motivar al consumidor a actuar. Esto podría ser comprar el producto, suscribirse a un boletín informativo, descargar un libro electrónico o cualquier otra acción que desees que realice. Aquí es donde harías un llamado a la acción claro y convincente.
Estas etapas definen en sí qué es la técnica AIDA, solo debes especializarte en cada una de ellas.
La Eficiencia de la Técnica AIDA en la Era Digital
La era digital ha cambiado la forma en que los consumidores interactúan con las marcas, pero la técnica AIDA sigue siendo tan relevante como siempre. De hecho, es aún más efectiva en el entorno digital, por eso todo parte de entender qué es la técnica AIDA.
En primer lugar, los canales digitales ofrecen a las marcas una multitud de formas de captar la atención de los consumidores. Desde publicaciones en redes sociales y anuncios de vídeo hasta blogs y podcasts, hay una infinidad de formas de interrumpir la rutina del consumidor y hacer que se detenga y preste atención, por eso es importante saber qué es la técnica AIDA.
Los canales digitales permiten a las marcas interactuar con los consumidores de formas que simplemente no eran posibles antes. Por ejemplo, las marcas pueden usar las redes sociales para responder directamente a las preguntas y comentarios de los consumidores, proporcionando un nivel de servicio al cliente que aumenta tanto el interés como el deseo.
Los canales digitales facilitan el paso a la acción. Un consumidor pasa de ver un producto en un anuncio de Instagram a comprarlo en solo unos pocos clics. Esta facilidad de uso aumenta significativamente la eficacia de la etapa de acción de la técnica AIDA.
Ahora que ya sabes qué es la técnica AIDA, sigue avanzando en tu conocimiento, explora más información en mi blog.
Gusmar Sosa
Copywriter, SEO Content Manager, Ghostwriter, Escritor Creativo
